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销售管理

发布时间:2015-04-04  来源:广东自学考试招生网
销售管理自考专业简介

营销管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。

培养要求

销售管理专业的设置力求创新、务实,紧跟时代步伐,突出时代特色,与时俱进,是教育部考试中心与中国市场学会强强联合,共同打造的精品项目,注重学生实践技能及综合能力素质的培养,旨在培养掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才。

培养目标

维护好与客户之间的关系,从出售产品中为企业带来销售业务和利润,发现问题时能及时了解和处理,指导、协助销售人员处理在工作中可能遇到的困难,帮助销售人员完成销售任务。

就业方向

各个企业、特别是大型企业。可从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。

修习课程

销售管理专业专科:毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、管理学原理、概率论与数理统计(经管类)、计算机应用基础、市场营销学、销售管理学、促销管理、销售客户沟通、消费心理学、零售管理、商品流通概论、连锁与特许经营管理、网络销售、销售案例研究。

销售管理专业本科:马克思主义基本原理概论、经济法概论(财经类)、管理系统中计算机应用、市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售客户管理、组织间销售、销售团队管、销售风险管理、物流与供应链管理、国际贸易理论与实务、销售管理毕业论文、英语(二)、消费经济学、企业会计学、广告学(一)。

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